求伯君谈金山20年：打败微软的梦想不能放弃

11月11日下午，金山软件(3888.HK)董事长兼CEO求伯君独家做客新浪科技，与网友深入交流了金山软件20年发展历程，金山融资、转型、上市等数次重大拐点，改革开放30年，以及其个人职业规划等话题。

　　求伯君在访谈中指出，金山的成功含有运气成分，但更离不开全体金山人的坚持与努力。他还谈及金山打败微软的梦想，称金山不能放弃这个梦想，因为如果没有竞争，微软产品在中国市场的价格可能永远也降不下来。

　　精彩观点：

　　- 我们在DOS时期确实没有强大的资本积累，以至于后来要投身到Windows平台开发公司资金很困难，所以才会有后面要卖别墅筹集资金的故事。如果早期DOS时期我们有足够的积累，后面会好一些。这个机会没有抓住，一步错导致后来一直在追赶。

　　- 进入微软工作是每个程序员的梦想，但他们当时挖我，我没有去有几个原因，一个就是当时微软跟我谈的是一个台湾人，他那种居高临下的姿态让人感觉不是很爽；第二我也征求一些人的意见，他们不希望我去，他们觉得我一去一杆旗帜就倒下去了。

　　- 我见过比尔·盖茨，挺敬佩他的，他也很睿智，属于我们这一代程序员人心目中的偶像。我羡慕他把软件当生活的一种方式，而且当时美国知识产权保护的制度使得他成功，微软成功与他们制度有很大关系。

　　- 微软黑屏行为本来无可非议，但我觉得要采用一种大家能接受的方式，而不应是强硬的方式。因为你今天可以这样做，那明天会怎样做谁也不知道了。因为这操作系统是微软的，别人不清楚的他能做什么，所以黑屏方式是值得深议的。

　　- 缺CEO是这个行业的问题，每家公司都在想找CEO，你看盛大请来唐骏，又换了其他人，任何一个好的企业都希望自己有很强的CEO，中国正好处在迅猛发展期，缺少这种高端人才。

　　- 退休后，玩游戏这个兴趣我肯定不会放弃，我的业余生活也比较丰富，喜欢户外运动，包括滑雪，自驾车旅游，摄影，我可能还会花一些时间去做慈善事业。最近我们在灾区已经在建一个小学，未来可能这方面会花更多时间去做。

　　创办金山前在国企，感觉很空虚

　　主持人马全智：各位新浪网友大家下午好，欢迎进入新浪嘉宾聊天室，今天很高兴邀请到一位重要嘉宾做客，他是金山软件董事长兼CEO求伯君先生，先请求总跟我们网友打个招呼。

　　求伯君：大家好。

　　主持人：我们今天将旧金山软件20年发展历程，金山融资、转型、上市等数次重大拐点，以及求总个人职业规划，以及改革开放30年等话题展开深入交流。您还可以通过手机关注本次聊天，手机新浪网的网址是Sina.cn，我们现在进入正题。

　　我们知道金山内部流传这么一个老故事，大概是1988年，您在深圳一家旅馆的小屋子里，单枪匹马13个月，累出三次重病，靠着对软件的热爱，写出文字处理软件WPS，当时情况您现在印象还深刻吗？比如说当时最难熬的时候是什么感受？有没有想过放弃？

　　求伯君：对我来说，第一不难熬，第二不艰苦。我觉得我当时在做一件觉得自己很感兴趣的事情，很有趣的事情，当时没有想过要作出一个庞大的产品，宏伟的目标，没有，我就是觉得做编程是我比较喜爱的工作，我想做一个文字处理的软件，因为当时不好用，我想做一个好用的东西出来，所以我把自己关在房子里，基本上很少出门，然后吃方便面，一箱一箱拿回去，但是我很充实，毕竟我找到我喜爱做的事情。

　　我原来在国有企业的时候，整天没有事情做，感觉到很空虚，很无聊，所以86年才从国有企业单位辞职出来下海，到88年我在深圳做这件事情的时候，可能是我一生之中最有意义的事情，所以没有感觉到很艰苦，也不存在放不放弃，因为本身没有什么困难，唯一困难是当时缺乏很多技术资料，也没有互联网，靠自己摸索。但是越是这样，当解决一个困难的时候，那个喜悦也是常人所不能体会的，所以这段时间确实印象很深刻。

　　主持人：就是对自己喜欢的事情，你扎在里面是不会觉得累的。

　　求伯君：对啊，有很多自己背着包徒步穿越的人，有人觉得这不是花钱买罪受嘛，但是他徒步穿越的人觉得这是征服自我，是自己喜欢的事情。

　　主持人：我们也听一些人说，你生重病的时候很多人都担心你的身体，你可能就顾不上这些东西了。

　　求伯君：对啊，觉得那不是回事了。
金山之力难以抵御微软强势入侵

　　主持人：金山和微软的13年纠葛，被一些金山人士描述成“农夫与蛇的故事”，大概是说，微软的WORD刚进入中国的时候，面临WPS占据90%以上的市场份额，微软找到金山，希望WPS能够兼容微软WORD文件格式，没有国际竞争经验的金山同意了微软的要求，最终双方达成协议，双方互相可以通过中间层度曲对方文件。而到2002年，微软在市场上已经占据了接近垄断地位的时候，微软单方面把和金山WPS兼容的中间转换功能抹去。当初这个协议，被认为是WPS由盛转衰的转折点。做个假设，没有这一纸协议，今天微软跟金山的现状或者结局会不会改写？

　　求伯君：我觉得这个应该来说没有太大的影响，怎么说呢，第一，我们在89年推出WPS版本，虽然很短时期内，在全国市场几乎占领了100%，当时看起来很火，但是对我们来说基本上没有收到什么钱，这是现状。所以从我们企业来讲基本上没有太多的积累。微软进入以后，无论兼容不兼容WPS，以他强大的实力，我们要跟他正面竞争还是很困难的，所以并不会因为格式的问题会对整个占有率有影响。

　　第二点，我们当时观念也是跟现在有所不同，我们当时就是说觉得这件事情对用户有利，因为毕竟兼容是对用户有利的事情，我们认为可以去做，当时没有太多考虑经济利益，可以简单认为当时我们经济储量不够，但是确确实实我们想过，90年的时候全国人民都在用盗版WPS的时候，我还觉得挺高兴的，觉得哎呀全国人民都在用，有一种成就感，但是当时我们企业只有几个人，要养活没有问题，没有深层次的考虑未来的发展，也没有想到软件产业的发展会像今天这样，所以只能说是当年跟微软的合作应该没有影响到大局。

　　主持人：后来微软单方面把这个协议抹掉的时候，金山有跟他们抗议或者交涉吗？

　　求伯君：这个协议就是他们用我们的格式，当他不想用他当然可以不用了，这也不是说单方面，我们也没有规定他一定要兼容。第二点，事实上微软版本更新很多，他只是对我们早期WPS更新，我们后来出的版本越来越不一样了。

　　DOS时期错过资本积累，唯有落后追赶

　　主持人：听起来有点象被微软晃点了一下，那么过去20年中，WPS有没有错过一些翻身的契机呢？或者说大环境没有给过我们机会呢？

　　求伯君：我觉得几个契机，第一个Windows进入中国的时候我们没有紧紧抓住，原因呢，Windows进入中国的时候是跟WORD跟Office一起进来的，我们用Windows的时候，我们在这个上面熟悉开发本身是需要一个过程，这个过程需要两到三年，那么我们机会上就落后两到三年了。不像现在，Windows新的版本还没有出来，就在全球把基于他平台开发的东西发布给应用软件的开发商，中国也可以同步拿到，但是当年中国是不受重视的，所以我们基本上早期的时候拿不到Windows开发资料，这是第一个机会没有紧紧抓住。

　　第二点，我觉得我们在DOS时期确实没有强大的资本积累，以至于到Windows时代，我们要投身到Windows开发，公司资金很困难，所以才会有后面要卖别墅筹集资金的故事。如果早期DOS时期我们有足够的积累，我想后面会好一些。这个机会确实也是没有抓住，属于一步错导致我们一直在追赶。

　　主持人：当时在DOS这边积累不够是一些疏忽还是别的原因？

　　求伯君：我觉得核心原因还是资金积累太少，收入太少。

　　1995年拒绝加盟微软的两大原因

　　主持人：金山跟微软故事很多啊，我听说95年的时候微软以年薪75万挖角你，你拒绝了，这个当时有什么附加条件？您为什么拒绝？

　　求伯君：当时没有附加条件，当时几个因素，微软是一个全球知名的大公司，是每个程序员的梦想，都想进入微软，但是没有去有几个因素，一个就是当时微软跟我谈的是一个台湾人，他就是说，那种居高临下的姿态让人感觉不是很爽。第二点，我也征求一些人的意见，他们觉得你这样一去，我们一杆旗帜就倒下去了，他们不希望我去，希望我继续做下去，这两点因素影响我最后就没有去。

　　主持人：您感觉微软挖你过来是对他有帮助还是想挖你过来除掉他的眼中钉。

　　求伯君：更重要是前者，他想占领中国市场需要更多中国本土的人帮他去做，这是初衷。

　　1995年没有VC，只好卖别墅救公司

　　主持人：那么同在95年，雷军带领的盘古项目是失败了，这个挫折对金山后来起到哪些影响？

　　求伯君：实际上我们本身资金就不多，仅有的一点资金投入在上面，结果可能这个项目又不成功，我觉得打击是几方面的，除了我们资金上未来更缺以外，信心、士气都有比较大的影响，后来这段时间，雷军离开了一段时间，也是受这个影响。一直到最后我们出WPS97的时候，才挽回这种信心。

　　主持人：那后来WPS 97里面有没有吸取这方面的经验和教训呢？

　　求伯君：实际上，我们在做盘古的时候，还是没有完完全全从Windows上来开发产品，我们更多是保持了DOS上面的使用习惯，所以这个本身这个产品确实会受影响，我觉得当时我们定位各方面还是有问题，没有想那么多。

　　主持人：当我们提到卖掉别墅的故事，当时公司资金非常少，没有别的选择了吗？

　　求伯君：那是95年还是96年，当时风险资金在国内还没有，也没有银行贷款，真的没有别的办法。因为现在你可能就是说，讲个故事或者凭自己的名气去风投那里拿几百万美金是很简单的事情，但是当时没有。所以你看当时成功人士都是单枪匹马干起来的，不可能大规模的做。

　　盖茨成功离不开美国知识产权保护制度

　　主持人：在97年12月份，比尔盖茨第五次访问中国，东方时空播出对您的一个专访，这个比较戏剧化了，您印象当中盖茨是什么样的？你们见过吗？

　　求伯君：见过，我当然觉得挺敬佩他的，属于我们一代程序员人心目中的偶像，并且他也很睿智。但是我觉得更加羡慕他把软件当生活的一种，当时美国知识产权保护的制度使得他成功，这个也有一个很大的关系。

　　主持人：你们做过一些交流吗？

　　求伯君：有一些短暂的交流，那个时候都比较客气，也没有实质性的内容，更多是一些客气话。